1乐器署理时代的的转化

　　琴行行业不好做作为老板你需要了解哪些知识?在挑选乐器署理品牌时，很多琴行会优先考虑知名度高、信誉度好的一线品牌，由于顾客对知名品牌的心理认同感将极大地有助于提高产品的销售量。以钢琴为例，记者在走访琴行的过程中发现，珠江、雅马哈、卡哇伊等品牌的销量在钢琴总销售量中占了很大的比重，而一些二线品牌的销量则不太乐观。

　　然而，在采访珠江、星海、雅马哈重庆民族乐器一厂等企业的相关担任人时，记者了解到，这些企业现在在全国范围内的署理商、经销商网络现已基本安稳，当然不否定会有署理商的替换及开展，可是所占比重较小。由此可知，琴行若仍然坚持去署理一线品牌，付出的本钱或许会比较大，这不利于中小琴行的开展壮大。此时，二线品牌就成为了琴行考虑的一个挑选。

　　2琴行署理该怎么挑选?

　　在挑选上，一线品牌和二线品牌各有本身的优下风。对琴行而言，一线品牌的价格日趋透明，赢利就相对较小，当然，“薄利多销，做好口碑”也是一种营销策略;二线品牌的下风是当下的知名度相对较小，可是琴行能比较简单拿到区域署理权，并且赢利也相对较高。关键在于清晰本身的定位和开展方向，以及琴行在当地商场的归纳竞争力和影响力。

　　对一些实力强壮的琴行而言，署理一线品牌或许是一种最优先并且最有作用的挑选。一线乐器较高的产品质量、完善的售后服务，以及厂家的高知名度，对琴行而言都是“低风险高回报”的可利用因素。此外，大琴行还能够采纳“一线品牌为主，兼顾二线品牌”的经营策略，在安稳与固有一线品牌合作关系的同时，开掘新式品牌作为新的赢利增长点，构成不同质量和价格层次的产品系统，以满意各类顾客的购买需求，然后进一步扩展消费群体。

　　纵观现在乐器商场，一线乐器品牌的商场占有率在全国范围内占据着肯定的优势，二线品牌的乐器产品销售赢利会相对较高，二者各有千秋。琴行能够首先剖析当地的商场状况，竞争对手的强弱;其次再依据琴行本身规划的巨细、资金周转能力、目标消费群体的购买力等因素，归纳考虑来挑选适合本身开展的品牌。