对那些开始抱着不确定孩子能否坚持学下去的家长来说，让他们买琴是很难的事情，毕竟在开始时甚至连老师都不能确定孩子是否有心学下去。这时候可以以租琴的方式让孩子使用琴行提供的二手琴，琴行收取较低的保证金，登记好对方的地址、手机号码后就可以把琴交给他们了。

　　事情当然没有这么简单！

　　廉价租借的二手琴虽然质量不差，但也只能算是刚刚够用，在教学的过程中，琴行完全可以使用更好品质的琴对孩子们进行培训，同时鼓励孩子们在琴行练习。长时间的教学后，学员自然会感觉自家的琴不够用，怎么弹都没有教室的钢琴顺手悦耳，到时就是学员让家长买琴了，根本无需老师动口。

　　此外，二年开始，琴行的钢琴要想租借就必须缴纳半年以上的学费（按课时收费的琴行另外计算），不需要另行缴纳一分钱的费用。在保障二手琴循环利用的同时，增加学员的课时量，并让家长感到意外之喜，这绝对是一举三得的好方法！

　　除了吹奏类的乐器由于要直接用嘴接触，在卫生方面较为讲究，还有如竖琴一类重量惊人不易搬运的乐器之外，钢琴、古筝、吉他、小提琴、二胡等绝大多数乐器都可以采用这种租借方法进行附带课程、琴的销售。在这段过程中，琴行必须确保的是家长对他的信赖程度，全心全意地进行教学，只有这样家长才会在后期想买琴时一反应到琴行购买。

　　那么，除了认真教学，还有什么方法能提高家长们对琴行的信任呢？

　　没听错吧！租琴附赠终身调律师？

　　租了琴之后，家长们很可能会对琴行钢琴的质量产生疑惑，如果为每台租出去的钢琴都配备上终身调律师的话，这种疑惑还会存在吗？

　　表面上看，这增加了琴行的付出，但我们可以发现，在调音的过程中，不仅家长对琴行的信任能够得到增强，调音还能打消家长对琴行对租来的琴的质量怀疑。

　　同时，琴行要声明，不能使用外人对租借的琴进行调音，不然琴行对租借的琴的质量概不负责，甚至可以对此进行签约，加强家长心中琴行的品牌理念。

　　此外，琴行的调律师必须要采用琴行的专职人员，这样才能保证在调音过程中调律师们的专业性，在租借市场扩大后，专职人员也能为琴行节约资金、人力的成本。

　　但是，如果有家长连钢琴租金都不愿意出的呢？

　　家里没琴学两年？他是天才吗！

　　如果有家长连钢琴租金都不愿意出的呢？

　　对不愿支付保证金的家长，循循善诱是不可得的，如果他的孩子在这种思想下坚持不了一年，那基本也不需要说什么别的来挽回，可如果孩子能够在这种情况下，仅靠在琴行练琴，坚持一年甚至更长的时间，那么琴行的机会就来了！

　　老师可以随便找一个机会与学员的家长聊天，装作不经意地问起孩子学了多长的时间，而后听到学员在这样的条件下坚持了超过一年后，可以直接赞叹对方孩子的毅力，并表示很多的学员在这种情况下根本不可能学习这么久，每一位家长都以自己的孩子为荣，在听到这句之后首先涌上的必然是自豪和喜悦。

　　而后，琴行便应讲述如果学员在家中不能练琴的话将会是多大的损失，这不仅仅是对学员的挽留，更是对家长付出的叹息。比如对自家孩子上了近两年钢琴课，家中还没有放置一台钢琴的家长们而言，即使他们不关注自家孩子音乐上的成果，却听到如果继续这么下去，没几年孩子就会放弃弹琴，甚至再过五六年完全忘了怎么弹琴时，不会感到心痛才怪呢！

　　这个时候，琴行引导得好可以直接鼓动家长买琴，至少也能让家长开始为孩子租琴。这套法则对于那些以前在别的琴行里学琴，后来才转入这家琴行学习的学员的家长们来说同样适用！